Dincolo de antreprenoriat – Învață să iubești problema, nu soluția

În termeni de business, se spune că dacă te îndrăgostești de o problemă, nu de o soluție, restul va veni de la sine. Dacă îți dorești să deschizi un startup, trebuie să fii conștient că rolul tău, ca manager, este acela de a rezolva anumite probleme cu care societatea se confruntă. Mergând pe principiul „dacă nu îți place, nu o poți rezolva”, noi credem că obiectivul trebuie să fie construirea unor produse digitale care pot crea o schimbare de comportament în ideea în care poți ajuta oamenii să ducă o viață mai bună sau, de ce nu, mai fericită.

Înainte de a pune toate detaliile cap la cap pentru a alcătui un plan de afaceri, trebuie să te verifici singur, să-ți pui întrebări și să cauți răspunsuri cât mai concludente. „De ce vreau să încep această afacere?” Ia în considerare dacă ai motivația, aptitudinile și resursele necesare pentru a începe o călătorie în lumea antreprenoriatului. Mai mult decât atât, ar trebui să înțelegi de unde vine motivația ta. De ce? Pentru că drumul pe care alegi să îl parcurgi va fi dificil, pavat cu provocări. Trebuie să îți asumi riscuri, să fii pregătit să eșuezi. Studiile arată că doar 1 din 10 afaceri au succes. Motivul? Trăim într-o lume în care ideile incredibile care au potențialul de a schimba lucruri în bine sunt la orice pas. Întrebarea este: care este plusul de valoare pe care îl are ideea ta astfel încât să fie soluția potrivită a unei probleme?

Simți că este ceva ce trebuie neapărat pus în aplicare?

Ca startup, înainte de a aborda o anumită piață țintă, este indicat să cunoști pe dinafară problema pe care o adresezi; să știi ce își dorește consumatorul și ce nevoi are. Acești factori influențează deciziile de marketing, căci nici o strategie nu ar trebui să fie aprofundată dacă nu se bazează mai întâi pe o cercetare de marketing testată și bine documentată. De ce? Motivul pentru care consumatorii îți aleg firma, implicit pe tine, este acela că ei au o problemă pe care nu o pot rezolva și au nevoie de ajutorul tău. De aceea, după ce identifici problema, trebuie să te regăsești în ea, să fii pasionat de ea și să îi găsești o soluție inovativă.

De asemenea, competiția este un element ce nu trebuie neglijat. Ce știi despre ea? Au avut succes? Au eșuat? Ce poți învăța din experiențele lor? Ia-ți timp să cercetezi ce se întâmplă în mediul în care dorești să activezi, astfel vei fi scutit de alte neclarități.

Business-urile de tip startup sunt de obicei evaluate prin prisma utilității lor: cum vor lua oamenii decizii prin intermediul soluției tale, cum va fi viața lor îmbunătățită, cum îi va ajuta să evolueze (din punct de vedere spiritual, relațional, financiar sau fizic) și așa mai departe. Mai mult decât atât, trebuie să te întrebi: cum poate un startup să schimbe un comportament? Fiind un subiect de interes în prezent, oamenii preferă startup-urile care au o viziune și o misiune clară. Ca manager al unei afaceri mici, trebuie să cunoști ce model de motivație poți capitaliza, să îți focalizezi atenția într-un loc unde simți că poți fi de folos și poți face o diferență. Scurt și la obiect.

În cele din urmă, dacă nu pierzi din vedere adevărata problemă, este foarte probabil să găsești o soluție care îți poate aduce succesul. Nu uita însă de motivație. Cu toții avem această ocazie la îndemână. Să facem o schimbare. Să facem lucrurile să se întâmple.

Chiar dacă ne ocupăm cu analiza de cash flow, suntem siguri că succesul nu este despre bani, ci despre îmbunătățirea continuă a felului de a fi, a modului în care trăiești, a felului în care știi să relaționezi cu oamenii din jur astfel încât să poți face o diferență, oricât de mică ar fi.